指定球队夺冠冰箱免单?世界杯来了,家电业花样暗战

时间:2018-06-21 11:52作者:科技中国来源:未知

       

  世界杯激战正酣,躁动的不只是球迷,还有商家的营销团队,冰箱、电视、手机等纷纷靠冠名、赞助或助威等方式争相搭上“世界杯”营销快车,增加品牌的曝光量。

  【探访】

  家电营销各出奇招

  有品牌承诺夺冠就退全款

  四年一度的世界杯,全球瞩目的焦点,家电行业怎会错过这一营销良机!

  近日,河南商报记者在苏宁、国美以及商超中走访看到,海信、美菱、华帝、万和、TCL、格力、美的等家电品牌纷纷开启世界杯营销模式。

  其中,押宝比利时球队的美菱电器在各大卖场打出“比利时夺冠 M鲜生免单”的口号。

  据悉,美菱电器在此次趁势世界杯营销中主推某新款系列产品,其为美菱高端产品,日常价格在8000元至10000元。美菱承诺在6月4日至7月3日期间通过线上或线下购买指定型号冰箱,就可以享受比利时队进八强打八折、进决赛享半价、夺冠全免单的营销活动。这意味着,只要比利时球队夺冠,购买该品牌指定冰箱的消费者就可以“免费”把冰箱抱回家了。另外,如果购买其他型号产品则可享受返1000元现金的活动。

  华帝则更“支持”法国队:若法国队夺冠,在6月1日至30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者可享受全额退款。万和押宝了阿根廷队,推出晋级就返现、球员夺金靴购物享五折和阿根廷夺冠全免单的活动……

  当然,除了打折、免单,还有大鳄“出手不凡”,比如去年4月海信就高调宣布斥资1亿元成为此届世界杯赞助商。

  【故事】

  为世界杯换电视

  很多人真的会这样做

  与烟机灶具、冰箱等家电还需要为世界杯刻意营销不同,电视、手机、投影仪跟球赛有着紧密的联系。

  用大电视、投影仪、全面屏手机来看世界杯的直播,是不少球迷消费升级的出口。据天猫数据,618期间天猫平台已经售出近30000台高清投影仪,通过投影仪,可以把手机或是PC端上优酷、咪咕直播的世界杯球赛放大到100英寸。

  同时,60英寸大屏电视销售增长超过250%,回音壁音响销售增长5倍,为更加舒适地看世界杯直播,不少球迷真的下了“血本”。

  河南商报记者从苏宁易购、永乐电器等了解到,线下店面的电视销售也是平时的2倍。

  如果没有条件用大电视、投影仪看直播,那么全面屏手机也会比一般手机好很多。因此,全面屏手机在天猫平台上销量同比增长3倍有余,有趣的是手机膜销量增长13倍,被网友认为是“未雨绸缪”。

  【探因】

  家电增长乏力

  体育营销更可贵

  足球世界杯作为全球影响力仅次于奥运会的体育赛事,家电企业纷纷搭上体育营销的快车,然而看似热闹的“世界杯模式”,背后其实是今年以来家电终端市场增长乏力。

  家电行业今年整体不如去年,原因很多,但业内公认,房地产调控、原材料涨价等,从销售到成本给了家电厂商不小的压力。

  据第三方机构数据显示,彩电、冰箱、洗衣机、空调、烟机灶具等29个家电品类,在今年1月、2月和4月零售额同比均有所下降,降幅在0.2%到2.5%不等。

  应对不好的市场,还需要完成销售,恰逢世界杯,各种营销就做得格外卖力。

  不过确实有企业通过体育赛事赞助营销尝到了甜头,以世界杯赞助商之一的海信电视为例,其在2016年赞助欧洲杯,就在11个国家的知名度提升了6%。而且有种说法称,一个欧洲杯为海信省去至少5年说服海外消费者的时间,对国际国内品牌形象和市场都有相当大的帮助。

  但是,营销的同质化也出现了,夺冠就免单的玩法,今年世界杯已经有好几个品牌在做,这种“山寨”的玩法,也让一些消费者“审美疲劳”。

  “他们支持的夺冠球队我都不怎么看好,都这么玩也挺没意思的。”正在为新房选购家电的孙先生说,他并不特别在意是否免单,还是更在意产品的品质。

  【观点】

  退款将是数千万的营销

  商品品质依然重要

  球场上两队“激战”万人瞩目,球场下家电行业也铆足了劲儿“暗战”。

  “这次世界杯营销活动相当不错,销量翻了五六倍。”一位家电业内人士说,之前的低价竞争、广告促销等都越来越少了,而且适用于低端产品,现在升级迭代很厉害,人们的消费习惯变化也大,这次家电行业的营销活动多是中高端产品。

  “我们也进行了多次市调,发现顾客对于价格的敏感度并不是很高,而更看中产品品质。”他说,“退款将是数千万的营销,商品品质依然重要,当然现在买产品价格上是相当划算的,在平时很难有这样的活动力度。”

  都有哪些品牌青睐于世界杯和其他体育赛事?

  有商业观察人士指出,之前的体育赛事品牌多是被阿迪、耐克以及可口可乐等国际品牌冠名或赞助,而近年来在体育赛事中崭露头角的中国品牌越来越多,这不但意味着中国品牌的崛起,更代表着中国品牌的自信,包括质量自信、品牌自信和营销自信。

  【世界杯营销哪家强?】

  可口可乐

  可口可乐是世界杯赛场内的常客了,多年的合作让可口可乐在世界杯期间的营销经验非常丰富。

  不过,可口可乐在本届世界杯上最“明智”的营销选择恐怕要数冰岛可口可乐的广告片了。

  冰岛地区可口可乐广告片的导演是冰岛国家队门将哈尔多松,由于冰岛在首轮逼平了阿根廷队,哈尔多松还扑出了梅西的点球,这个广告片迅速在赛后霸屏了全球的社交媒体。

  也许是“无心插柳”,但你不得不承认,这个营销目前来说,大获全胜。

  优酷

  优酷和咪咕视频成为2018年俄罗斯世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴,这意味着看球除了在央视,就只能上优酷和咪咕视频了。

  除了表面上的流量和会员数大涨,在战略上,优酷弥补了体育内容板块,加之有阿里这座大靠山,“内容+电商”也走得很稳。在淘宝搜“世界杯”,就会出现直接跳转优酷的按钮,可见阿里对优酷爱之深。

  游戏

  FIFA足球世界是一款拥有国际足联、世界杯、中超正版授权的足球手游。FIFA入华喊了很多年,预热到玩家不耐烦,趁着这届世界杯,低调地借助微信游戏入口,推广了一波APP。

  王者荣耀的梅西皮肤有点酷,“吃鸡”和第五人格也不同程度蹭了一波热点。

  内容平台

  内容平台做世界杯营销,关键是找到自家内容和赛事的切合点。无论是知乎的赛事讨论、网易的歌单、马蜂窝的球星国家、QQ的球星传记,都切入得比较顺畅。

  在优酷的世界杯页面,也有知乎的大Logo。在优酷上看,在淘宝上买,再去知乎讨论,逻辑完美,知乎精心推出了世界杯讨论专题,还邀请了世界杯球员入驻。

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